Daarnaast doet zich nagenoeg altijd het vraagstuk voor of uitgegaan dient te worden van de (gemiddelde) winstgevendheid in recent achterliggende jaren, of van de begrote toekomstige winstgevendheid, of juist weer een combinatie van deze twee? Veelal wordt door de verkoper toekomstige omzet een stuk positiever voorgesteld dan in het verleden het geval was. Hoe realistisch is zo'n prognose?

Maar ook de definitie van winst; of liever, de inhoud van het begrip overwinst (De winst na aftrek van ondernemersinkomen en rente over geïnvesteerd kapitaal) hoeft niet zo helder te zijn als de koper het wenst. De vraag naar het tot stand komen van de winst dient zich aan. Toch maar even vragen naar de jaarcijfers ter verificatie van de verkregen informatie denkt de koper .... De verkoper zal vervolgens niet nalaten erop te wijzen dat de historische financiële informatie (slechts) fiscale cijfers betreffen die de werkelijkheid niet noodzakelijkerwijs van haar meest gunstige kant tonen. Hij (of zij) zal spreken over posten op de resultatenrekening die eigenlijk genormaliseerd dienen te worden, waardoor de winst hoger uitvalt .... U begrijpt dat ook hier de verschillen van inzicht tussen koper en verkoper voor het oprapen liggen. Met recht kunnen we ons afvragen of de waarde van de onderneming wel eenduidig is vast te stellen. Of zijn er vele waarden, zelfs met gebruikmaking van dezelfde methode? Daarnaast is er nog een ander obstakel. Immers, stelt u zich eens in de positie van een verkoper. Of de verkoper in alle gevallen blij zal zijn met een waardebepaling volgens de rentabiliteitsmethode is nog maar de vraag.