|
Wie kunnen een rol van betekenis spelen?
Bij (door)start, overname of verkoop van een bedrijf spelen onderstaande intermediairs doorgaans een niet te onderschatten rol. Binnen hun vakgebied kunnen zij u behoeden voor stappen waar u later spijt van krijgt.
Accountants zijn in eerste instantie gespecialiseerd in het ontwerpen en beheren van een administratief systeem; het bekendste voorbeeld is de financiële boekhouding. Op basis daarvan stellen zij de jaarstukken op of controleren die. Zij nemen een zogenoemde samenstelopdracht en/of een controleopdracht aan. In geval van bedrijfsopvolging kunnen zij namens de verkoper de overnamebalans opstellen, dan wel de aangeleverde cijfers analyseren voor de
kopende partij. Er zijn registeraccountants (RA's), accountantadministratie consulenten (AA's) en certificerend accountants (CA's); de titel "accountant" is wettelijk beschermd.
Nederland kent meerdere adviesbureaus (Fusie en Overname specialisten) waar bedrijfswaardering en koop en verkoop van bedrijven "core business" is. Zij zijn in staat om u tijdens alle stappen van het kopen of verkopen van een bedrijf van het juiste
advies te voorzien.
Ondernemen is een kunst. Je moet er enige aanleg voor hebben, je moet veel leren en oefenen en iemand moet het je voordoen. Kennis over ondernemerschapszaken verwerf je niet uitsluitend via boeken, opleidingen of adviseurs. De fijne kneepjes van het vak leer je van collega ondernemers. Een ondernemer die een bedrijf heeft overgenomen of een eigen zaak is begonnen, heeft weinig tijd om anderen te helpen. Ondernemers die al wat langer bezig zijn, hebben vaak wél tijd en gelegenheid om anderen wegwijs te maken in de jungle van het bedrijfsleven. Vooral innovatieve ondernemers in de startfase van hun onderneming hebben vaak behoefte aan kennis en ervaring op specialistische gebieden, zoals: financiën, logistiek, marketing, commercie, juridische zaken, productie, management & organisatie. De duur van de ondersteuning kan variëren van enkele uren (klankbord) tot meerdere dagen (advies). Het is vooral niet de bedoeling dat een coach het werk van de ondernemer overneemt. Hij wijst slechts de weg. Soms vindt begeleiding plaats tegen normale tarieven. Meestal laat de financiële positie van de onderneming dergelijke tarieven niet toe en wordt op "no cure, no pay" basis gewerkt.
De term "belastingadviseur" is geen beschermde titel, zoals accountant of notaris. Iedereen kan zich dus belastingadviseur noemen. Er zijn echter drie beroepsgroepen die streven naar de handhaving van kwaliteit in het fiscale advies. Dat zijn De Nederlandse Federatie van Belastingadviseurs, De Nederlandse Orde van Belastingadviseurs en het Nederlands College van Belastingadviseurs. De aangeslotenen zijn specialisten (fiscalisten) in het toepassen en interpreteren van de regels die gelden in
de belastingwetten en de belastingrechtspraak, o.a. op het gebied van bedrijfsopvolging.
Het feit dat een interim manager geen verleden en geen toekomst heeft binnen de organisatie waar hij of zij een duidelijk geformuleerde opdracht vervult en het feit dat hij of zij over een zeer groot referentie- en kenniskader beschikt, maakt een interim manager bij uitstek geschikt om veranderingen door te voeren.
Nieuwe en doorstartende innovatieve bedrijven leveren een forse bijdrage aan de groei van de economie en de werkgelegenheid. Het geld voor deze nieuwe activiteiten komt niet uitsluitend van overheid, banken of het bestaande bedrijfsleven. Het overgrote deel van het benodigde kapitaal (miljarden per jaar) komt van informal investors/venture capitalists en business angels (particuliere investeerders) en participatie maatschappijen (ofwel: de onderhandse kapitaalmarkt). Er zijn zoveel verschillende partijen, dat zelfs de meest exotische voorstellen kunnen rekenen op een warme belangstelling van investeerders. Nederland behoort tot de drie sterkste landen ter wereld als het gaat om de beschikbaarheid van risicodragend vermogen. Wij spelen in de eredivisie met de Verenigde Staten en Engeland. Op sommige punten staan wij zelfs bovenaan (met name als het gaat om de toegevoegde waarde van de investeerder). De kapitaalmarkt in Nederland is doorzichtig, goed georganiseerd en effectief. Het vinden van de juiste (combinatie van) investeerders vergt enige inspanning. Het idee dat een aantal investeerders "klaar zit" om iedere starter of elk innovatief project te financieren is niet waar. Wie een beroep wil doen op de onderhandse kapitaalmarkt, doet er goed aan zich eerst te verdiepen in de mogelijkheden die de markt biedt. Internet is een fantastisch medium om informatie hierover in te winnen. Alle aanbieders staan er op en de manier waarop ze werken ook. Er zijn grofweg drie "soorten" geld waarmee vernieuwing, overname en expansie gefinancierd kunnen worden: Er zijn enkele honderden subsidieregelingen waar u als ondernemer aanspraak op kunt maken. Ze zijn ingesteld door de Europese Gemeenschap, de Rijksoverheid, Provincies en Gemeenten. Naar schatting maakt slechts 25 procent van de ondernemers gebruik van de subsidies waar zij recht op hebben. Het lijkt dus moeilijk de juiste weg te vinden in het woud van regelingen. Nederland kent meerdere subsidieverstrekkers. Senter voert de meeste overheidsregelingen uit, Novem richt zich op de sectoren milieu en energie, Syntens is op de hoogte van de meest gebruikte regelingen en EG-Liaison en IRC kunnen u informeren over de Europese regelingen en internationale samenwerking. U kunt ook informeren bij uw brancheorganisatie, het Ministerie van Economische Zaken, Kamer van Koophandel of EVD (voor export). Commerciële adviseurs kunnen u helpen als het gaat om grote bedragen en/of ingewikkelde regelingen. Kredieten zijn meestal afkomstig van banken en crediteuren. Vooral banken zijn erg benieuwd wat u met hun geld van plan bent. Betrek uw bank dus bij uw plannen. Heeft u nog kredietruimte, dan is het niet vanzelfsprekend dat deze ruimte gebruikt kan worden voor de financiering van nieuwe initiatieven. Is uw kredietruimte niet voldoende om de investeringen te dekken, ga dan praten met uw bank voordat u aan een nieuw initiatief begint. Vraag uw bank om advies (en niet alleen om geld). Ze hebben verstand van geldzaken en worden graag op hun expertise aangesproken. Op die manier geeft u uw bank de gelegenheid oplossingen aan te dragen en weloverwogen samen met u het avontuur aan te gaan. Stelt u hen voor een voldongen feit, dan is de kans op "medewerking" van uw bank niet erg groot. Banken hebben een groot aantal producten om uw vermogen (tijdelijk) te versterken. Een goede (duurzame) relatie met uw bank is een vereiste voor een vruchtbare samenwerking. Kijk wel om u heen. U moet zorgen dat u uw zaken doet met de voor u meest geschikte bank. Heeft u al externe kapitaalverschaffers, dan geldt voor hen hetzelfde als voor banken en crediteuren, betrek ze bij uw plannen voordat u aan iets nieuws begint. Voor aandeelhouders geldt dat zij dezelfde belangen hebben als u en u dus goed kunnen adviseren. Het is dan aan uw aandeelhouders of zij de nieuwe investeringen willen meefinancieren. Willen zij niet meefinancieren, dan is het gebruikelijk (mits ze het wel eens zijn met de investeringsplannen) dat zij u in de gelegenheid stellen extern risicodragend vermogen aan te trekken. Voor dat geld kunt u terecht op de onderhandse kapitaalmarkt, of bij vrienden & familie, zakenrelaties (pas op voor mogelijke belangenconflicten), banken, informal investors en participatiemaatschappijen. In Nederland is de onderhandse kapitaalmarkt erg goed georganiseerd. Het is nergens in de wereld zo eenvoudig om aan een goede kapitaalverschaffer te komen (particulier of professioneel). Mits goed voorbereid, is de kans van slagen zo'n 80%. Het kost echter wel tijd (4 tot 6 maanden) om de zaken goed voor elkaar te krijgen.
Indien u voornemens bent om het gehele traject van koop of verkoop van een onderneming volledig op eigen kracht te doen, is het aan te raden om vooraf goed voor te bereiden op wat komen gaat. Enkele in bedrijfsopvolging onderwerp gespecialiseerde opleidingsinstituten kennen de kneepjes van het vak.
|
