Bedrijf verkopen. "Mijn bedrijf verkopen? Geen probleem, ik verkoop al heel mijn leven, dus mijn bedrijf kan er ook nog wel bij."  Mooie, stoere taal maar het gaat helaas zelden op. Immers, een bedrijf verkopen is vaak een eenmalige gebeurtenis, met andere klanten en andere juridische en fiscale consequenties dan die zich voordoen bij uw normale handelstransacties. En bovenal een ding: weg is weg.

Voor die ondernemer die het desondanks helemaal zelf gaat regelen geldt: vraag vooraf of de echtgeno(o)t(e) en/of (zaken)partner akkoord is. Dan is er in ieder geval rust aan het thuisfront. Dit is natuurlijk vooral van belang indien het een "interne" bedrijfsopvolging betreft, d.w.z. dat het binnen de familie wordt afgewikkeld. Moeders houdt de toekomstige verjaardagen graag ook gezellig! 

De ondernemer die daarentegen beter beslagen ten ijs wil komen, zal zich tijdig oriënteren op zijn voorkeuren en alternatieven en de daaruit voortvloeiende drempels en valkuilen:

"tijdig" wil zeggen: tijdens het ondernemersbestaan regelmatig stilstaan bij de (om)mogelijkheden in o.a. de markt, de wetgeving en.   vooral ook de persoonlijke omstandigheden; 6 á 10 jaar van te voren de voorbereiding in kaart brengen is perfect, in beeld hebben wat er binnen 1 jaar gebeurt in rampenscenario's (ziekte, overlijden van de ondernemer(s)) is aan te raden;

"oriënteren" wil zeggen: zoveel mogelijk zelf informatie verzamelen en met familie, werknemers en relaties praten. Wellicht wordt een "concollega" nog een koper. Vergeet ook niet te onderzoeken welke externe adviseurs welke eigen invalshoeken hebben: uiteindelijk komt het erop aan om de optimale situatie te kiezen: een lagere bruto koopprijs maar meer nettorendement of minder aftrekposten op korte termijn, maar meer flexibiliteit in de oudedagsplanning op langere termijn bijvoorbeeld;

"voorkeuren" slaat op de eerste opwelling, indien wordt gevraagd wat de wensen zijn. Het standaard antwoord luidt: zoveel mogelijk, zo snel mogelijk en zo mogelijk zonder belasting te betalen, a.u.b.! Na een verkwikkende lachbui ontstaat er vervolgens ruimte voor de zoektocht naar "alternatieven", waarbij het heel belangrijk wordt om zicht te krijgen op de ......

"drempels en valkuilen": geen paniek maar wel prettig om er enig idee van te hebben gezien de standaard voorkeur van "zoveel mogelijk, etc ...". Er zijn bijvoorbeeld regels opgenomen in een aantal belastingwetten die moeten voorkomen dat belastingheffing als zodanig een hindernis vormt voor bedrijfsopvolging in het algemeen. De wetgever neemt namelijk aan dat het een maatschappelijk belang heeft om bijvoorbeeld de werkgelegenheid te handhaven. Om belastingontwijking en misbruik te voorkomen worden er echter in de wet termijnen genoemd, bijvoorbeeld dat de bedrijfsopvolger tenminste 3 jaar de zaak moet voortzetten anders moet er alsnog belasting worden betaald door de eerste verkoper. Of dat er tenminste 5 jaar moeten verstrijken, voordat een reorganisatie ter voorbereiding op een bedrijfsovername zonder belastingheffing voor de verkoper mag plaatsvinden. Enige specialistische hulp moet zijn geld dan wel kunnen opleveren .........

Natuurlijk kunnen we op deze plaats ook weer een checklist afdrukken, alleen zijn die al op allerlei andere sites te raadplegen (zie bijvoorbeeld www.abnamro.nl) en ze zijn in een individueel geval nooit volledig omdat dat te enen male onmogelijk is. Ieder geval is echt anders.

Daarom volstaan wij hier met de verwijzing naar onze eigen checklist bij "bedrijf kopen". Dit stappenplan moet in spiegelbeeld toch een idee geven aan de verkoper van een onderneming, hoe de adviseur van een potentiële koper diens informatievoorziening opzet: de behoefte van de klant peilen, dus.

BizNiz-aanbieding: heeft u als intermediair uw eigen checklist en wilt u die vermeld zien tussen de haakjes in de vorige alinea? Geef uw link naar die checklist door via het onderdeel "feedback" op onze homepage.

BizNiz-aanbieding: heeft u als verkopende partij vragen aangaande uw eigen bedrijfsopvolging richting familie, werknemers of derden? Stel uw vraag via "feedback" op onze homepage en wij zullen uw vragen verzamelen en trachten er een antwoord op te geven, bijvoorbeeld via een nieuw onderdeel op onze site, namelijk BizNiz-FAQ's (de bekende "frequently asked questions"). In ieder geval krijgt u allemaal bij deze een FGA (frequently given answer): weet uw partner het al?