Bedrijf kopen

Het is van groot belang dat het contact met de potentiële verkopers direct op het juiste (directie-)niveau wordt gelegd. Het is nu nog geen tijd om een overnameprijs te noemen. Elk bedrag dat u noemt, gaat later een eigen leven leiden. Geef hooguit indicaties. Primaire doelstelling van een kennismaking is om een goed beeld van elkaar te krijgen om te zien of de bedrijven bij elkaar passen.

Waarderen van de onderneming

De kern van de waardering is niet het vaststellen van de koopprijs, maar veel meer het inzicht krijgen in de structurele winstcapaciteit van de onderneming, rekening houdend met toekomstige ontwikkelingen. Het strategisch plan speelt daarom een belangrijke rol bij de waardering. Het vaststellen van de waarde is niet alleen (uitgebreid) rekenwerk, maar vergt ook inzicht in de markt. De waarde van de onderneming is niet de uiteindelijke prijs; daarbij komen ook factoren om de hoek als extra strategische of operationele waarde voor de koper. De waardering is dus eigenlijk een uitgangspunt. Van de verschillende waarderingsmethoden is met name voor grote bedrijven de discounted cashflow-methode te prefereren; deze neemt de toekomstige ontwikkeling van het bedrijf adequaat mee. De input is allesbepalend voor een goed resultaat.

Voeren van de onderhandelingen

Onderhandelen is geen strijd met winnaars en verliezers, maar is een strategische en tactische operatie om tot een win/win-situatie te komen. De prijs is belangrijk, maar het gaat er eerst om, het eens te worden over de strategische voordelen van een overname.

lees terug | lees verder